Las compras de una empresa tanto industrial como de servicios son muy relevantes en el resultado final de la cuenta de Pérdidas y Ganancias. Conocer la evolución de las ventas, los costes y necesidades de los clientes, nos permitirá optimizar, prever y cuantificar su volumen.
Tal y como explica la economía conductual, existe una brecha gigante entre la tradicional teoría económica basada en las decisiones racionales y el comportamiento real de las personas. (Dawes & Thaler, 1988).
A partir de la base de datos de clientes y compras de Adventure Works, y utilizando métodos estadísticos tanto supervisados como no supervisados, realizaremos inicialmente un análisis preliminar o EDA de nuestros datos para posteriormente, realizar también un estudio de regresión simple y un análisis multivariante y stepwise utilizando árboles de decisión para ver qué variables tienen mayor influencia en las ventas.
El taller de datos 